日前，恒力國際工業(yè)二部年度營銷會議在撫州召開，總結2021年經(jīng)營工作中的成敗得失，布局2022年。圍繞“利用工具，整合資源，多打糧食”，共商年度營銷規(guī)劃及相關規(guī)章制度。

工業(yè)渠道市場的狀況分析

會議開始，恒力集團彭總對行業(yè)整體狀況、工業(yè)渠道客戶、工業(yè)渠道痛點進行全面分析，彭總認為，工業(yè)電池領域存在渠道重心高、行業(yè)分散、賬期長、產(chǎn)品虛標、輕量化、利潤空間持續(xù)走低等特點，一針見血點出工業(yè)渠道存在少量進貨物流長、客戶進貨不連貫、廠商聯(lián)系不夠緊密、人員聚焦不夠四大痛點。

工業(yè)渠道市場的機會分析

要解決工業(yè)渠道痛點，必須要回歸營銷的本質，要對不合時宜的薪酬制度、組織架構、商業(yè)模式、資源整合進行全面梳理。為此，恒力國際推出系列針對性措施，倡導本地化招聘本地化服務，完善招待費用資金來源設計、完善業(yè)務提成快速兌現(xiàn)通道，用制度激活人員動力、用制度讓人敢干多干放心干，同時規(guī)劃好人員的晉升路徑，一切以業(yè)績說話，賽馬而不相馬，堅持以價值客戶為中心，以貢獻者為本，打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，多打糧食，建設糧倉，確保完成2022年的銷售目標！

恒力工業(yè)渠道的營銷思路

會上，恒力工業(yè)二部公布了2022年對回款目標、發(fā)貨目標、渠道開發(fā)目標、毛利率、費用率指標要求。彭總要求大家擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用一些APP工具搜索區(qū)域準意向客戶；2022年要盡可能多參加數(shù)據(jù)中心展、電力展、光伏儲能展等行業(yè)一些有影響力的展會，提升品牌影響力，提高客戶粘性。

恒力工業(yè)2022年策略路徑

會上，工業(yè)二部對實現(xiàn)集團指標的策略路徑進行討論。

產(chǎn)品層面：一切以市場為導向，在合規(guī)的框架內，全力配合客戶需求，滿足市場需求；

政策層面：針對代理商、直營商、渠道等不同類型的合作伙伴，設計清晰的差異化政策。

行而不輟，未來可期！在接下來的工作中，工業(yè)二部全體同仁將堅定目標不放松，進一步提振信心、理清思路、踏實奮進，加快渠道建設進度、強力夯實市場基礎、營造濃厚銷售氛圍，全渠道、多點位共同發(fā)力，加速實現(xiàn)新發(fā)展、新突破。

拒絕空談，一干到底

一切幸福生活都是奮斗拼搏出來的